"People follow strategy, not strucure" - Schön wärs......
Warum Strukturen mächtiger sind als die meisten Strategien
10.03.2026
Ein CEO sagte mir kürzlich voller Überzeugung: "People follow strategy, not structures."
Ich habe widersprochen.
Strategie allein ändert nichts. Struktur schon.
Der Satz des CEOs hat zwei grundsätzliche Probleme.
Das erste: Den meisten Strategien kann man gar nicht folgen.
Ich sehe immer wieder Strategiepapiere, die abstrakt bleiben. Voller Containerbegriffe. Eine Mischung aus Vision, Meilensteinen und frommen Wünschen. "Wir sind Kunden-Champions in unserem Marktsegment" steht da. Oder "Wir wollen in 2026 den EBITDA um X% erhöhen".
Dann frage ich: Was bedeutet das für operative Entscheidungen, die morgen auf dem Tisch liegen? Welches ERP-Software nehmen wir? Verkaufen wir auch in Frankreich?
Meistens: Schweigen.
Gute Strategie sagt: Das tun wir. Das lassen wir. Hier investieren wir. Hier nicht. Sie ist konkret, abgrenzend und handlungsleitend.
Aber das sind die wenigsten Strategiepapiere, die ich sehe.
Das zweite Problem: Selbst wenn Strategien klar sind, folgen Menschen ihnen selten wirklich.
Nicht, weil die Strategie schlecht ist. Sondern weil die etablierten Strukturen zu mächtig sind.
Was das tägliche Verhalten wirklich prägt, sind Strukturen. Die Berichtslinien. Die Genehmigungsprozesse. Die Anreizsysteme. Die Ressourcenverteilung.
Und die vielen unbewussten Kommunikationsmuster, die so hartnäckig sind wie Teppichkleber.
Ich habe das in meiner Arbeit immer wieder beobachtet: Kontext prägt Verhalten stärker als Absicht.
Wenn man das zu Ende denkt: Strukturen prägen Verhalten. Verhalten prägt Kultur.
Und so landen wir bei dem alten Satz: Culture eats strategy for breakfast.
Nicht weil Strategie unwichtig wäre. Sondern weil Kultur aus den täglichen Strukturen und Handlungen entsteht. Nicht aus Absichtserklärungen.
Mein Tipp an Unternehmer: Nehmen Sie Ihre Strategie und geben Sie sie einem Abteilungsleiter, der gerade eine schwierige Entscheidung treffen muss. Fragen Sie ihn: Hilft dir das konkret bei deiner Entscheidung?
Die Verprobung der Strategie in den operativen Bereichen ist eine der besten Möglichkeiten, die Strategie auf Belastbarkeit zu prüfen.
Im besten Falle erhöht sich dadurch die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ihr nicht nur folgen, sondern mit ihr bessere Entscheidungen treffen.